佛山版

南海電商稍遜或因產業形態網購模式影響"雙十一"當天，迷你倉順德電商單日銷量達20億，較2012年增長一倍。這種"狂歡"還在繼續——12日至18日，順德電商協會攜手東菱、小熊、萬和、容聲等企業，舉辦順德電商狂歡購物節，將"雙十一"當天的優惠再延續一周。相比之下，向來與順德比肩的南海似乎有些沉寂。雖然鹽步內衣品牌奧麗儂和嘉莉詩也都成功進入淘寶分會場，少數企業當天的銷售業績也突破了千萬元大關，但與順德一些"億元大戶"相比，南海似乎稍遜一籌。對此，有業內人士分析認為這與兩者之間的產業形態有一定的關係。一方面，順德更多是直接面向市場的終端產品，如家電、家具；而南海更多是中端產品，如鋁型材、五金等，在B2C（商家對客戶）模式的"雙十一"中表現不夠亮眼；另一方面，南海電商雖有冒尖的，但整體基數小，在某個領域內的品牌聚集度不夠，並未能打響區域品牌。"南海電商"品牌難打響順德知名電商品牌SKG總裁劉傑終於松了口氣。今年"雙十一"，SKG定下了頗為"激進"的目標：6000萬元。去年，他們的銷售額僅為1200萬元。為了完成這個目標，SKG將參加活動的貨品從家電延伸到了家具。早在兩個月前，SKG的員工就準備了1億元的貨物，並參與到網上店鋪裝修及貨品上架中。國慶長假後首日，SKG就召開了一場規模宏大的動員會，對全公司近500名員工進行衝刺"雙十一"的總動員，每一個事業部定下銷售目標，並各自立下"軍令狀"。兩個多月的籌備和"雙十一"當天的通宵奮戰，SKG順利完成6000萬元的目標。同樣圓滿收官的還有美的、貝爾萊德等一批電商企業——直至雙十一"謝幕"，美的集團在天貓商城的銷售額已經突破2.3億元，增長超過兩倍；位於樂從的林氏木業排名單店第九，銷售額同樣過億；而主營掛燙機的貝爾萊德當天的全網銷售額也達到3500萬，較去年翻一番。南海的電商企業也沒有放過這一狂歡機會。位於南海獅山的佛山樊達家具實業有限公司在當天也是"嚴陣以待"，20多位同事通宵奮戰，最終實現了400多萬的銷售額。"這相當于平時一個月的業績。"該公司總經理張洪鋒告訴記者說。同樣創下了不俗的成績還有一�內衣企業。據悉，作為南海特色產業的鹽步內衣，本次16家企業共28個品牌抱團征戰"雙十一"，其中奧麗儂、嘉莉詩更成功進入淘寶分會場。據佛山電商協會秘書長劉明明介紹，除了鹽步內衣外，南海還有3家鞋業公司戰績不俗，分別接獲3萬張訂單，銷售額超過1500萬和2000萬。而在"雙十一"單品牌全網排名中，駱駝名列第三，成交金額達3.8億元，而這家企業部分鞋子的生產基地正是位於南海里水。雖然目前南海區並沒有對當天全區電商企業的銷售額進行統計，但從淘寶發佈的排名榜與各家細分企業的銷售業績可以看到，相對風風火火的順德電商，南海電商顯然有點"冷靜"。"順德B2C模式的電商主要分佈在三個產業，分別是家電、家具和紡織，其中家電為大頭；南海則主要分佈在內衣、服裝和鞋業，兩地都有做得很出色的電商企業。"劉明明介紹。但關注佛山電商的人不難發現，不論是消費者認知還是"雙十一"造勢，順德電商之名顯然更為響亮。而就在上周，順德區經濟和科技促進局舉行電子商務戰略咨詢會，會議更是透露，順德正著手準備打造一個廣東省的電子商務創新區，為順德電子商務產業轉型升級和商業模式創新帶來一個更大的機遇。電商總體基數仍然較小同樣擁有雄厚的製造業基礎，企業也同樣重視電子商務電商，為何順德電商聲名鵲起，南海電商卻名聲不顯？這與南海電商的基數較少有一定關係。據京東、淘寶等平台的初步統計，截至今年8月，順德從事B2C和C2C交易的網商約2500家，其中由傳統制造企業自己開展線文件倉銷售的約250家，其餘多為專業從事代理銷售服務的電商企業或個人創業者；另外還有10多個電子商務交易平台，例如歐浦鋼網、樂百購家具網、均安牛仔商城等。而在南海，電商服務型企業僅20多家，且普遍規模偏小，平台類電商數量更少，包括安懷專業外貿電子商務平台、E絲綢之路、品聚商城等，真正占主體的，仍然是電商應用型企業，如鹽步內衣、志高空調。此外，兩地產業形態不同的"客觀因素"也影響到兩地電商發展。劉明明認為，順德小家電、家具等主導產業多為可以直接面向市場的終端產品，更適合B2C的電商模式，而南海的主導產業中，鋁型材、小五金製品、生物醫藥及現代汽車製造等，更多的是產業鏈的中間產品，現階段還未形成B2C網購規模。"物流等第三方服務是關鍵所在。"佛山市網商協會會長陳君標認為，大件商品如家居、鋁型材等產品在目前的B2C網購模式下面主要受限于物流等原因，但隨著電子商務的越發普及，物流服務的問題會逐步得到解決，或者是用不同的渠道來解決這個問題。此言得到了不少企業的認同。佛山市神州禹業家具用品有限公司總經理陳金淼說，目前企業採取的是線上與線下相結合，公司除了在網上進行宣傳銷售外，還依賴全國100多個代理商，客戶可以在網上下單也可以到當地實體店去體驗後購買，商品運送等則會依賴當地的經銷商。南海電商企業或走聯盟之路顯然，除了B2C模式外，B2B模式也是南海電商企業的一個主要陣地。一個有意思的細節是，就在雙十一電商狂歡的當天，佛山市網商協會也正式成立，在120多家會員企業裡面，南海企業占據了80多個席位。而細心留意該協會的會員企業不難發現，企業囊括了建材、家具、陶瓷等一�中間產品的企業，部分企業甚至沒有設立實體店，全部都是通過網絡銷售，涵蓋了B2B和B2C等網購模式。"相對於順德一�電商'大鱷'，我們走的是另外一條道路，通過成立協會，整體抱團來發展。"作為副會長單位企業，張洪鋒認為協會更加注重的是整體發展，例如在人才培養等方面，目前協會已經與中山大學和佛山科技學院等進行對接，接下來在電商人才輸送等方面將會有合作，從而為會員企業源源不斷輸送人才。不僅如此，張洪鋒認為協會的成立除了能進行"抱團發展"外，爭取更多的政策扶持也是關鍵所在。"政府很難對單一的電商企業進行扶持，但是現在整個協會會員企業的總產值有將近100億元，那麼政府就一定會重視我們。"張洪鋒說，協會在申請成立社會組織團體過程只用了一個星期時間，這在一定程度上說明瞭政府對於他們這個組織的重視。這與南海今年一直以來強調要逐漸"放權"給商協會的舉措不謀而合。據悉，今年以來，南海區就一直在引導各行業或重點行業建立行業協會商會，進一步強化商協會內部管理，同時賦予商協會行業管理、行業咨詢、行業自律等職能，並承接相關政府職能。不僅如此，南海也正式提出了"三為主"路線，其中一個就是走企業聯盟為主的路線，政府也從此前扶持重點企業到扶持企業聯盟的發展。據此，此前鹽步內衣就曾經抱團在三八節當天進行網上促銷，並得到了政府一定的扶持。實際上，今年年初，南海區就發佈了《南海區加快發展電子商務的實施意見》和《南海區促進電子商務發展扶持辦法》，提出南海區加快電子商務發展的總體思路，並制定了十條扶持政策細則。其中就根據進駐南海區的電子商務企業的註冊資本、銷售額數量等情況，給予資金扶持、產業載體建設、辦公場租金補貼、科技研發費用配套等方面的獎勵。對此，南海區副區長周佩珊表示，目前南海還在繼續調研摸索，接下來還會有更多的舉措推出來促進電商行業的發展。南方日報記者 李慧君 黃豔姿圖片說明:"雙十一"當天，佛山電商企業的客服在通宵奮戰。 盧奕誠 攝;存倉