北京銀行南京分行特色支行服務科技中小企業

謝利南京亞博聯新材料科技股份有限公司，self storage是一家集研發、生產、銷售為一體的新型高科技企業，致力于各類高性能聚酯薄膜等新型環保材料開發及生產。公司于2012年年底生產線建設完工，準備試投產。憑借產品優異特性，該公司很快打開市場。然而，隨著原材料採購量逐漸加大，公司開始面臨資金緊張情況。這時，企業財務負責人偶然得知，北京銀行剛剛在當地成立的南京江寧支行，是一家科技金融特色銀行，於是馬上聯繫江寧支行的客戶經理，表達了希望獲得銀行信貸支持的想法。江寧支行是北京銀行南京分行成立的第四家支行，2012年11月6日正式對外營業，在與江寧區各大園區進行互動後，其科技金融特色已小有名氣。經與亞博聯初步接觸，該行得知，企業當時新建辦公樓的房產證、土地證尚在辦理過程中，自身並沒有有效資產做抵押，而是由另一家企業以名下房產為其提供抵押擔保。此外，這家企業當時處於初創期，年銷售額僅300萬元。盡管該企業主營產品市場前景潛力巨大，具有很強的價格競爭力，預計2013年銷售收入可達2億元，但仍存在很大的不確定性。為進一步瞭解企業情況，支行客戶經理與風險人員一起來到企業所在地———江寧祿口空港開發園區。通過實地考察以及與企業財務負責人的溝通，對企業各方面情況有了更深入的瞭解，並最終確定了一個既能支持企業發展又兼顧自身風險的授信方案：根據企業經營發展情況，分次發放貸款。首次發放1000萬元流動資金貸款；在企業銷售收入達到5000萬元時，再發放500萬元流動資金貸款；最後在企業銷售收入達到8000萬元時，根據企業需求可另行追加授信。為拓展市場，該企業所制訂的銷售策略使得應收賬款賬期比同業長，因此在首筆1000萬元貸款順利發放不久，企業再次面臨原材料採購中的資金短缺問題。江寧支行在瞭解實際情況之後，以已出庫的物流單據(金額超過5000萬元)為銷售依據，再次向企業發放500萬元貸款。"這500萬元真是救了我們的急，"企業負責人後來對支行客戶經理說，"貸款發放那天就是合同規定的發貨時間。人家明確對我說，不見款打進來就不發貨。如果那天銀行資金沒到，我們不能按合同付款，就得面臨賠償違約金的風險。"他非常感謝北京銀行急企業之所急和貼心及時的服務，保證了企業生產經營的順利進行。如今，這家企業已有多個項目列入市級及國家級重點項目，今年上半年銷售收入突破1億元，預計全年銷售收入超過2.4億元。隨著企業不斷發展壯迷利倉，其與北京銀行的合作也日益緊密。除了結算與信貸支持外，北京銀行還在信用卡、網銀等方面為其提供金融服務。目前，江寧支行正在計劃與企業簽訂《全面金融合作協議》，在更多領域為其提供差異化服務。成立剛滿一年、員工僅有25人的江寧支行，在塑造"科技金融"特色品牌方面，不斷探索為業務創新搭建平台，大力提高服務科技中小企業的融資效率。在項目選擇過程中，他們根據自身條件與區域經濟特點，將科技專營支行的重要工作———"科技金融的推廣與拓展"作為主要內容，將業務拓展與隊伍培養有機結合，不斷提升駕馭和管理現代銀行能力，走出支行轉型發展、創新發展的新思路。開業一年來，該行在當地成功塑造了"科技金融"的特色品牌。該行負責人表示，在確立科技專營支行業務發展新思路時，他們注重與同業在客戶定位、產品打造和服務品質方面形成錯位競爭；與同類銀行在環境建設、網點布局和隊伍建設方面形成比較優勢；將業務增長模式實現向以科技金融為抓手的綠色營銷模式轉型。江寧支行主動定期與政府科技主管部門、科技園區、大型科技企業開展專項組 織聯誼，重點推介金融支持科技企業的最新產品，並主動從對方獲取科技領域的前沿項目與相關動態，增加產品優勢與市場需求的結合度。同時，大範圍爭取優質潛力型科技企業名單，多維篩選後形成營銷目標客戶，分解落實到人，強化責任意識與過程管理，及時對接客戶，促成落地。開業後支行與科技局、江寧科創集團四大園區、江寧工信局進行了有效對接，在深入汽車及零部件產業鏈、科技創業平台中建立與科技型企業的對接渠道。在圍繞科技金融培養人才和帶領隊伍方面，江寧支行提出將崗位分工單一的人員培養成具備多種業務素質的綜合人員，要求員工積累業務操作經驗的同時，發展與客戶交流的能力，以深化對北京銀行企業文化的認知。目前，江寧支行對三個部門職能進行了有效的資源再整合，實行統籌劃分，組建"先鋒服務隊"。其中公司營銷組負責對支行營銷方向與營銷政策溝通；零售專線組專門負責人才引進、企業走訪；運營支持組負責做好科技企業的電子服務。值得一提的是，該行還十分重視建立與科技型人才互動的渠道，通過建立QQ群、微信群等科技手段，為科技企業與人才搭建交流通道。目前，他們正著手與江寧區政府推出旨在服務科技型企業和科技型人才的專項天元計劃，與當地的科技型人才形成良性互動，使科技金融的觀念被當地企業瞭解，也使得北京銀行科技金融特色服務品牌更為深入人心。迷你倉