布局多屏入口 在線視頻整合漸入高潮

　　如果把優酷吞併土豆看作是在線視頻網站整合潮的開始，迷你倉那麼本周一蘇寧與弘毅投資戰略投資PPTV聚力則可以看作是這波整合潮的其中一個最強音。但也正是因此，在蘇寧、弘毅投資和PPTV聚力的這次三方合作中，各取所需是一個相當重要的"關鍵詞"。蘇寧雲商通過對PPTV聚力的入股，可以多多少少擁有更加純正的互聯網基因，PPTV聚力在得到了蘇寧、弘毅這樣的強有力新股東資金與資源的注入後，總算可以後顧無憂地讓企業自身的發展走得更快更遠——不過，這還只是表面上的聯姻動機，在牽手的背後，無論是蘇寧還是PPTV聚力，還有著更加宏偉的藍圖。　　蘇寧為什麼？　　搶時間布局O2O多屏入口　　近兩年來，蘇寧一直賴以立身的傳統家電零售業正在面臨嚴峻的挑戰，蘇寧今年半年報的數據顯示，上半年實現營收554.54億元，同比增長17.51%，淨利潤卻下滑了58.24%，僅為7.33億元。傳統家電零售利潤微薄且房租、用工成本等開支巨大，蘇寧上半年關閉實體門店120家。而形成對比的是，上半年線其線上銷售翻了一倍。記者也向蘇寧廣州大區總經理任偉瞭解到，今年到目前為止，廣州大區的增長更多是電商平台帶來的。　　實體零售業的景氣度低迷，促使蘇寧加速向互聯網領域轉型。年初蘇寧電器更名蘇寧雲商，開始轉型之路。八月蘇寧雲商董事長張近東提出了"一體兩翼"的互聯網路線圖，"一體"就是以互聯網零售為主體，"兩翼"就是打造O2O的全渠道經營模式和線上線下的開放平台，還計劃在今年四季度推出互聯網化門店"雲店"。　　蘇寧雲商副董事長孫為民表示，與PPTV的合作是蘇寧互聯網路線圖的一次完整實踐，有助于蘇寧搶佔互聯網的多屏入口，豐富數字內容產品經營，打造全新的互動購物體驗，成為蘇寧互聯網零售戰略發展的新的支撐點，並在市場競爭中獲得龐大的優質客戶群體。　　據瞭解，蘇寧正積極布局O2O多屏入口，除了互聯網技術的門店端、PC端和移動端以外，蘇寧還將蘇寧無線、蘇寧閱讀、蘇寧雲盤、蘇寧雲同步等蘇寧雲應用深度植入到每年銷售上億台的PC、平板電腦、智能手機和智能電視當中，同時在視頻、遊戲、音樂、電子書等內容載體中植入蘇寧經營的商品和服務。成為PPTV第一大股東就是其布局內容入口的重要舉措。　　易觀智庫分析師龐億明則認為，對於蘇寧來說，此次收購可以進一步助力互聯網化戰略發展，實現對數字消費者及其需求的更全面覆蓋，其次可以借力PPTV的移動及客廳多屏業務布局，實現對用戶入口的長遠布局。　　下一步試水OVO視頻購物　　在蘇寧完成對於PPTV的戰略投資之後，外界更關注的是，蘇寧將如何找到視頻與電子商務之間的結合點。　　孫為民談到，"蘇寧對PPTV有三大要求，首先是介入內容，其次是植入終端，最後是融入客戶。"據他介紹，雙方將加快進軍方興未艾的OTT領域，未來蘇寧上游硬件供應商，如彩電、手機企業等，可能都會植入PPTV的內容。建立從研發生產、流通渠道、內容供應到用戶體驗的OTT領域首個完整的產業鏈條，而蘇寧每年超過1000萬台電視的巨大銷售量也將為OTT業務發展提供有力的保障。　　同時，蘇寧將通過自主採購、對PPTV聚力持續投資的方式，提高對版權內容的整合能力，為蘇寧的用戶提供更為豐富的影視體育綜藝等內容產品和消費體驗。而且蘇寧有望成為國內首批獲得移動通信轉售業務牌照的企業，PPTV將成為蘇寧開展虛擬運營業務的重要內容基地。　　此外，雙方將推進會員賬戶互通、支付系統互通，搭建彼此引流的通道。研發團隊也將在雲計算、大數據、網絡技術、社交互動上展開全面深入的合作，積極探索包括互動視頻購物、劇情植入式消費、精准客戶推廣等視頻與電商的全新結合模式。　　本周周二，蘇寧就對外公佈了視頻與電子商務的首個結合點，在11月8日至11日的O2O購物節中首次開創OVO(Online Video Offline)互動視頻購物模式。據蘇寧易購執行副總裁李斌介紹，購物節期間，蘇寧將在南京設立以PPTV客戶端為主陣地的多屏互動團購直播區，通過互聯網在全國34個大區上百家超級店、蘇寧易購站內、蘇寧易購客戶端同步視頻直播，邀請廠商嘉賓坐鎮並進行互動，根據全國線上線下顧客的限時報名數量給予台階式的讓利額度，李斌表示，"這一模式將完全跨越線上線下的鴻溝，充分整合全渠道優勢，開創全新的全渠道互動營銷方式。"　　南方日報記者 錢瑋玨　　PPTV會怎樣？　　"燒錢"能力大幅增強　　在不少業界人士看來，天生就是"燒錢的命"的在線視頻企業，最需要的就是要找一個"幹爹"，而多起發生在在線視頻領域的並購收購案例也充分說明瞭這一點。對於在線視頻網站而言，充足的資金支持和資源層面的支持無疑是最迫切需要的資源。　　"只要按照雙方定下的發展方向，PPTV聚力需要多少錢蘇寧就投入多少錢。"在接受南方日報記者採訪時，蘇寧副董事長自存倉為民充分表達了蘇寧對PPTV的支持。而PPTV聚力方面也公佈了在引入戰略投資後未來的發展方向。引入蘇寧和弘毅投資後，基於視頻雲平台的全時智能視頻多終端是PPTV聚力的下一步發展戰略。在其原有龐大PC端和移動端用戶規模基礎之上，PPTV聚力將借助蘇寧與弘毅資金，線上電商和線下零售的渠道資源，以及家電和3C產業鏈中的行業優勢，進一步大力發展和布局移動，家庭和PC視頻終端，PPTV聚力將以開放的視頻平台定位與硬件廠商展開全面合作，利用自身優勢的視頻雲平台和大數據用戶服務能力，與產業鏈整體合作，快速佔領OTT智能家庭視頻市場，為用戶提供多屏一體化的全時視頻智能服務。　　另外，這次的合作將首先打通PPTV聚力互聯網用戶和蘇寧雲商的會員服務，一方面通過蘇寧提供的各類生活服務建立對PPTV聚力用戶人群的深度認知；另一方面通過蘇寧線上和線下人流和廣泛的城市覆蓋提升PPTV聚力的品牌影響力在媒體內容和服務方面，PPTV聚力將繼續發展基於多屏體系下的4X2互動娛樂新媒體發展定位，即結合四條主線內容產品(影視劇，王牌體育，娛樂互動和內容自制)和其最具競爭優勢的雙核平台(直播平台和多屏互動平台)，打造大�娛樂互動視頻服務。在數字媒體內容的投入方面，蘇寧、弘毅和PPTV聚力三方將在媒體產業布局，電商視頻化，媒體內容採購，以及電商和廣告營銷模式方面展開深入合作。　　嘗試打開線下市場　　"互聯網行業正在從虛擬服務走向實體生活，線上線下的融合經濟正成為整個互聯網行業的未來發展趨勢，未來完全依托線上經濟的純互聯網企業可能會越來越少。移動互聯網和家庭互聯網的爆發打破了傳統互聯網的概念和運營模式，一個嶄新的虛擬與實體，線上和線下全面融合的新互聯網經濟模式正在誕生！未來的互聯網將會消失，因為她已經被植入在大�的24小時的生活之中。"PPTV聚力CEO陶闖在談到本次戰略投資時，對於線上線下帶來的想象空間格外看重。在接受南方日報記者採訪時陶闖更直言："蘇寧是中國最大的商業企業，擁有1600多家連鎖門店覆蓋海內外600多個城市，而這些線下資源都可以讓PPTV聚力所利用，PPTV聚力未來也可以開設線下的體驗店，全面進入線下。"　　"客廳戰略如今已經是各大在線視頻網站都極力在推進的方向，從各種盒子到互聯網電視的誕生就可見一斑。"互聯網分析人士吳昕在接受南方日報記者採訪時認為，與其他在線視頻網站相比，得到蘇寧線下資源的PPTV聚力，將會打開一道通往線下的"快捷之門"。"其他在線視頻網站雖然都在大力推廣其硬件產品，希望能夠進入消費者的客廳，但是相對而言其渠道方面無疑是處於劣勢的，而且純粹線上的產品推廣也缺乏真正的用戶體驗，這也導致了像樂視TV為了讓用戶能夠體驗到其超級電視產品而自己再開設線下體驗店的現象。但是得到蘇寧線下資源的PPTV聚力將會不一樣，蘇寧線下店面資源每年能夠帶來超過1億的人流，而借助蘇寧的線下店面資源，PPTV聚力的線下體驗店就可以設立在其中。可以想象的場景是消費者在PPTV聚力體驗店中實際體驗各種預裝了PPTV聚力內容的產品，包括電視劇、機頂盒等等，而能夠真正體驗到互聯網產品的消費者其對產品的瞭解和購買慾望無疑要比純粹的線上獲取要大得多。"　　有望重寫行業格局　　根據數據顯示，在目前國內�多在線視頻網站中，優酷土豆、愛奇藝綜合實力依然占據著前兩位，而包括PPTV、搜狐視頻、樂視網、騰訊視頻、暴風音影和迅雷看看均為向前列進行衝擊的挑戰者。"在線視頻網站最主要的比拼就是用戶數，而在移動互聯網時代，裝機量無疑是最重要的衡量標準。借助蘇寧與終端廠商之間的合作，PPTV聚力將大受裨益。"吳昕認為隨著PPTV聚力和蘇寧的合作進一步加強，蘇寧與終端廠商合作優勢將會體現在PPTV聚力的裝機量上。蘇寧副總裁任俊在接受南方日報記者採訪時也坦言，雖然對裝機量的追求顯然只是合作最簡單的層面，但是其效果也不能忽視。據任俊透露，蘇寧去年手機銷量超過1200萬台，電視銷量超過1000萬台，而平板電腦和傳統電腦銷量也超過800萬台，而今年的銷售數字也會大幅上升。以此推算，若蘇寧聯合上游廠商將PPTV聚力的客戶端作為產品標配的話，每年將會為PPTV聚力帶來超過兩千萬的新增裝機量。　　"用戶數只是一方面，帶來更大的改變將會是在軟硬件結合的方面，PPTV聚力會獲得更多上游硬件廠商的資源和支持。"吳昕分析道。"相對於以前比拼視頻版權的階段，如今在線視頻網站顯然已經到了一個比拼與硬件結合的階段，從樂視推出盒子和超級電視，到愛奇藝也染指互聯網電視和盒子，可以看出在線視頻網站向硬件結合的需求越來越高，而在以往硬件層面並不占優勢的PPTV聚力，通過與蘇寧的合作，瞬間則變得擁有大量資源了。這給了PPTV聚力彎道超車的機會。"　　南方日報記者 葉丹 北京報道迷你倉