掌握人脈、人才 陳照登陸搶頭香

從壽險業務員轉型創業，迷你倉新蒲崗磐石保經總經理陳照十年有成，磐石團隊已成為台灣前三大保經公司，台灣保險經紀人參股大陸業者，磐石也有機會搶到頭香，最快年底前，就會成為首家登陸的台灣保經公司。在當了快20年的壽險業務員後，陳照決定自行創業，不料創業之初就碰到SARS肆虐，接著政黨輪替、2008年全球金融海嘯。陳照說，他還記得，金融海嘯來臨時，「突然間，好像沒有明天」，傳說中的世界末日，應該就是如此，「這時候，我就開始禱告」。陳照篤信基督教，但是公司能夠走出風暴，並不只倚賴宗教的力量。在美國安泰人壽服務快20年，充沛的人脈，是陳照創業的基石，而重視人才，則是他在保險經紀人行業闖出一片天的最大利基。市場全盛時期，台灣曾有近800家保險經紀人及代理人公司，很多「保險業務高手」因為不想受到保險公司束縛，紛紛自行創業。但經過多年的競爭與淘汰，保險經紀人及代理人公司家數已經「砍半」，許多「高手」創業後，發現「理想與實際落差極大」，原來要當老闆，並不簡單。陳照在40歲後才創業，很多人說他起步晚，但「磐石經驗」卻跌破市場眼鏡，因為陳照不僅業務人脈豐沛，還不惜重金挖角、花大錢培養人才，每次傳出保險公司合併或退場，陳照眼睛就亮起，因為又有人才被釋出，他找人才的機會又來了。台灣投保率已高達222%，市場成熟、競爭白熱化，保險經紀人公司紛紛將觸角向大陸延伸，磐石保經自然也不落；但大陸市場深遠廣大，投資門檻更高，不少保經公司走捷徑，有的以「人頭」登陸，有的透過大股東個人名義參股，結果都鎩羽而歸。陳照只考慮循正規管道投資大陸，這樣不只獲利可匯回台灣，未來增資也順理成章，人員調派更是光明正大。幾過多年接觸，磐石已與北京外企服務集團（FESCO）旗下「方勝保經」達成協議，磐石將參股方勝保經24.9%股權，一旦金管會核准通過後，將成為兩岸保經業首宗參股案。大陸市場強敵環伺，陳照仍信心滿滿。因為大陸保險投保率才20%，對他來說幾乎等於未開發市場；而且台灣保險業務員行銷能力一流，陳照說，台灣是兩岸三地、利率最低的市場，「保費這麼貴，業務員都能行銷，還有什麼地方，我們不能做保險？」