2013年7月31日 星期三

Pack your dream 揹起旅遊夢

你有什麼夢想?準備何時pack your dream?熱愛旅行的80後Steven,迷你倉庫4年前因找不到合適背包旅行,而走上創業路,創立品牌doughnut推出自家設計的背包及各種袋款,並與拍檔Rex開設網站售賣,部分產品選用韓國防水料,賣點是比坊間平3、4成,只售4百多元,成功吸引不少年輕人及學生客,月賺逾2萬,今年初更開設門市,擴大業務,因旅遊夢成就事業。 家做手袋生意的Steven在中大讀BBA,本來沒有想過從事袋業,但09年還在唸Yr. 3的他,計劃去旅行卻找不到心水背包,不是嫌外形笨重,就是嫌格數不實用,把心一橫,自己設計兼找相熟廠生產背包,由於生產量至少50個,多出的便放上yahoo拍賣,每個成本約$60,賣百餘元,很受學生哥歡迎,結果2個月賣光,為Steven打下強心針。 往後Steven斷續推出新袋,並開創doughnut品牌,為了加深對袋的認識,畢業後他投身手袋零售店工作,12年掌握到物料及設計等技術,又有感香港欠缺本地品牌背包,因而找來大學同學Rex做拍檔,齊齊辭職,全力發展。本身任職marketing的Rex表示:「我一向都有興趣創業,Steven之前放上網賣,反應唔錯,覺得有市場需要,覺得可以一試。」 Rex加盟後,先從brand image�手,以旅遊感覺重新打造品牌。「創業因旅行而起之餘,呢個又係好多人熱愛�主題。」因此公司網頁也加入不少夢想旅行元素,如讓客人在網上分享相片、交換明信片等,Rex還找朋友做模特兒,拍攝了一輯靚相製作小冊子。「我��品牌有句『pack your dream』�口號,希望用好�東西,載住夢想出發。」借助傳媒報道創業有heart,現實卻艱難,面對資金不足,Rex要在宣傳上多花工夫,望借助傳媒報道,增加品牌曝光率。「記者日日收咁多資料,未必會對我�有興趣,為表誠意同想突出公司,我會打電話去唔同�雜誌,聯絡負責介產品�記者,再親自寄postcard畀佢。」結果成功找到10間傳媒報道,更自薦上鄭裕玲主持的電台節目《口水多過浪花》,達極佳宣傳效果,上完節目當日,公司facebook立即多了近千個like。宣傳以外,產品也推陳出新,Rex和Steven親身到韓國首爾的東大門物料批發市場揀選CORDURA防水物料,此物料原屬軍用料,近年才可民用,比普通防水尼龍的防水度高10倍,耐磨度高,也更輕身。但坊間使用CORDURA料的產品,售儲存不便宜,如TATONKA一般需$600以上,但doughnut卻走平民路線,大背包也只是4百多元,比坊間平3、4成,「我�由網上起家,最初以學生客為主,為�留住呢班客,所以唔會標價太高,寧願賺少�,扣除成本,每個袋只賺1至2成。」細分格數實用至於設計方面,以用家角度出發,推出多個系列背包及各種袋款,「除�袋款,最著重�面�格數,好似暗格、手機格、證件格,都細分得好清楚。」又因應客人要求,推出相機內膽,尺寸可配合全店的袋款,首批100個2個月便賣斷。坦白說,記者覺得doughnut的袋款有點眼熟,Rex也坦言有參考一些戶外用品品牌及加入韓國元素,「我�親身去韓國搵物料,參考過當地�產品,佢�偏向一�正方形同顏色較sharp�設計,�緊我�都會玩多�韓風。」今年3月,由於不少網購客人反映想看實物,Rex最終選擇在深水�開門市,貪租金便宜,近千呎鋪租金只是$15,000,「深水�有個好處,就係好多批發店,唔少海外buyer會�搵貨,我開�幾個月,已經同澳洲、新西蘭�客傾緊批發。」貫徹旅遊主題店鋪貫徹旅遊主題,牆上貼滿地圖、明信片、旅遊相片等,還有啡色沙發、椅子等,讓客人在店內聊天,交換旅遊經歷,裝潢甚有格調,在一眾廉價批發店中極為搶眼,難怪能吸引到海外買家。現時店鋪有7成客,會先瀏覽網頁選款或訂貨後,再到門市購買,而街客則佔3成,客路以學生及35歲以下年輕人為主,每月可賣出逾500個袋,月賺約$25,000。未來品牌會會出較細的背包款,並會與不同人士crossover,「我�主動搵�幾個本地�插畫師、攝影師合作,如謝晒皮、山中遊子等將佢��畫或相,印上背包上面。另外,又會同一位日本設計師合作,用日本設計、物料造袋,想開一條Japan line,加入更多新元素,令產品更多元化。」 開業成本(網店):租金:$0入貨:$100,000(約1,000個)雜費:$10,000總投資:$110,000每月收支(門市及網店)租金:$15,000(門市)人工:$25,000(老闆2人)入貨:$150,000(約1,700個)營業額:$215,000(網上來源約$150,000,街客約$64,500)盈利:$25,000siu siu.siusiustyle.com醒你1. 專注年輕人市場,推平價產品。2. 主動聯絡各大傳媒,爭取曝光率,減低宣傳成本。3. 開門市方便網上客交收,又可展示貨品。新蒲崗迷你倉

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